三星手機(jī)在中國市場的份額和影響力已經(jīng)今非昔比,尤其是華為的崛起讓三星失去了很多。但如今華為因?yàn)楸娝苤脑?在手機(jī)市場,尤其是高端手機(jī)市場的競爭力已經(jīng)不再,這時候,三星應(yīng)該好好把握住機(jī)會。也只有三星才更有機(jī)會和希望與蘋果公司抗衡,市場也渴望有一家足夠重量級的公司能夠和蘋果分庭抗禮。

1．三星的戰(zhàn)略搖擺帶來的副作用?

三星率先推出折疊手機(jī),希望能夠重新喚起其在高端手機(jī)市場的機(jī)會。只是,其中的波折讓三星并沒有及時占領(lǐng)高地。此外,三星本身的戰(zhàn)略搖擺,一方面想搶占高端市場的機(jī)會,另一方面又不愿意放棄中低端市場的份額。左右搖擺中,產(chǎn)品的規(guī)劃并沒有得到一個完美的契合。有時候,甚至給人一種高不成低不就的意味。

在高端市場拼不過蘋果公司,低端市場又干不過中國手機(jī)廠商的集中“圍獵”,讓三星電子左右為難,難以首尾兼顧。這其實(shí)就是戰(zhàn)略的一種搖擺。曾經(jīng),華為在解決這個問題的時候,是以Mate、P系列主打中高端市場,而以榮耀力拼中低端市場,效果不錯。三星為何不效仿或者研究一下?

其實(shí),三星也在自身的產(chǎn)品劃撥方面,進(jìn)行了一些不同的布局。在中高端市場以Galaxy Z、W、Note等主打,中低端市場主要以S、A系列等為主。但是因?yàn)槎际且粋€品牌,用戶的感知和認(rèn)識會模糊以及重疊,真正的效果并不是很好。當(dāng)然,除了品牌問題之外,更主要的是,針對不同的市場,三星品牌的性價比不是很強(qiáng),這也是在國內(nèi)市場三星一直游走在邊緣的原因所在。

在這方面,其實(shí)蘋果做得也不好。我們看到iPhone 12系列賣得不錯,但是,主打中低端和懷舊市場的iPhone 12 mini就非常尷尬,并沒有得到用戶的追捧。實(shí)際上還是性價比不高,用戶的選擇熱情就不會太強(qiáng),這時候,還是對自身品牌布局的分析研判不夠。尤其是在參與市場競爭的同類產(chǎn)品的分析不夠,市場的競爭力估計不足。在這方面,三星在很多市場的落敗,其實(shí)也是這個原因,在中國市場的“沒落”更是如此。高端市場拼不過蘋果公司,中低端市場又沒有中國手機(jī)廠商的產(chǎn)品性價比更高,用戶在選擇的時候,就很容易做出裁決。

2．三星旗艦產(chǎn)品線如何重振雄風(fēng)?

近日,我們關(guān)注到,韓媒的報道表示,三星電子的旗艦產(chǎn)品線,正在逐年失去吸引力。尤其是對Galaxy S21系列的表現(xiàn)很失望。報告指出,Galaxy S21 系列在今年前6個月的銷量為1360萬臺,較去年同期的Galaxy S20系列下滑了20%。雖然疫情的影響是一個重要原因,但在同樣的情況下,蘋果iPhone 12系列的銷量卻出現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的增長。這種鮮明的對比,讓市場對三星的表現(xiàn)還是很失望。

韓媒還表示,小米已在印度市場超越了三星,并奪得了頭把交椅。若這一趨勢得以延續(xù),那三星在全球智能機(jī)市場的主導(dǎo)地位,亦或很快會被超越。如今,三星在全球擁有19%的市場份額,小米以17%緊隨其后。二者相差并不大,小米最大的優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢明顯,性價比相對較高。尤其是華為系留出了市場空檔期,讓小米得到了極快的市場份額提升機(jī)會。而三星顯然并沒有抓住這個機(jī)會。

三星應(yīng)該好好分析一下,自己的Galaxy S21 5G系列為何就不“香”了,要知道該全系還支持8K 24fps格式的電影級視頻。相比4K視頻,8K視頻的畫面更加清晰、細(xì)節(jié)更豐富,也方便用戶進(jìn)行后期編輯。此外,還有AI一鍵多拍功能,可以調(diào)動多個鏡頭以及濾鏡。一次拍攝,可以收獲4段長達(dá)15秒的視頻,以及10幅經(jīng)過不同鏡頭、濾鏡組合后的照片,并且AI系統(tǒng)會向用戶推薦挑選的作品。但即使如此,用戶似乎也不買賬。那么,說明產(chǎn)品并沒有抓住用戶的痛點(diǎn)是什么,真正的需求在哪里,以及產(chǎn)品定價策略是不是也應(yīng)該做出調(diào)整?

據(jù)悉,三星為了扭轉(zhuǎn)頹勢,加大了對折疊智能機(jī)產(chǎn)品線的推廣。三星計劃在8月11日發(fā)布Galaxy Z Fold 3和Galaxy Z Flip 3。據(jù)悉,在設(shè)計、耐用性以及體驗(yàn)方面都有不同程度的升級和創(chuàng)新。本次的產(chǎn)品是三星的第三代折疊屏產(chǎn)品。折疊屏手機(jī)是否可以讓三星挽回一些市場份額,尤其是幫助其提升利潤率,這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。如果能夠得到用戶的認(rèn)可,那么就可以蠶食一部分iPhone的用戶;畢竟,價格不菲的折疊屏手機(jī)是三星的優(yōu)勢所在,在曲面屏方面,三星也擁有得天獨(dú)厚的條件,而利用好這一點(diǎn)才是關(guān)鍵。