2021年2月11日下午，國內芯片設計龍頭企業(yè)紫光展銳迎來歷史性時刻，第二代5G芯片T7520初啟成功。

“2021年2月4日21：04分，T7520抵達攻關室；

2021年2月5日0：08分，UBOOT啟動成功；

2021年2月5日11：30分，安卓Launcher ok；

2021年2月10日21：05分，GSM CALL pass；

2021年2月11日15：00分，5G call pass；…”

研發(fā)人員們記錄下150個小時測試驗證的關鍵點，雖然這是芯片設計中的流程化操作，但這一次成功，意味著展銳首次實現了5G工藝領先，并即將量產全球首顆6nm EUV 5G芯片。

“T7520目前已成功回片，以展銳史上最快速度通過一系列測試驗證，一次流片成功，標志著我們在工藝技術方面和強者站在一起了，當然我們現在是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地站在里面。”紫光展銳CEO楚慶在專訪時說道。

每一代通信技術的更迭，都伴隨著頂尖芯片廠商的洗牌，這一次，展銳立于潮頭，目前全球5G芯片玩家只剩下5家公司：高通、三星、聯發(fā)科、海思、展銳，公開市場上只有高通、聯發(fā)科和展銳。而在中國大陸市場上，海思芯片不外售，展銳成為公開市場上半導體生態(tài)的重要一環(huán)。

盡管展銳歷史看上去很長，事實上現在更像是一家新銳創(chuàng)業(yè)公司，新的管理團隊從2018年的12月接手后，內部就開啟了一系列新變革，科技企業(yè)的技術突圍從來不易，背后充滿著掙扎、創(chuàng)新和重生的故事。

三天抉擇 變革伊始

時間回撥到2018年，那是紫光展銳波折起伏歷史上的又一個轉折點。

當時外界看到的是，年初，展訊和銳迪科合并整合為紫光展銳；年底，伴隨著展銳高管變動，楚慶加盟擔任CEO，展銳即將拉開新序幕。

而當時內部的情況是，整體業(yè)務面臨崩盤式下滑，產品質量事故頻發(fā)。有一家當年最大的客戶，上半年開了7個單子，結果發(fā)生了三起索賠，賠償額超過了交易額。且2018年7月份以后很少再有新的Design in。

“這么大規(guī)模的公司，正常情況下一年應該有100個以上的新訂單。” 楚慶談到，這意味著，那時已經幾乎被客戶集體拋棄。

面對岌岌可危的局面，楚慶決定“閉關”三天梳理公司狀況，做出最終去留的決定?！暗谝惶毂粐樀搅?，覺得一些事實得再確認一下。然后我就帶電腦回家，找一個地方安安靜靜把手機關了，再仔細看一看數據?！?/p>

在楚慶確認數據的同時，外界已經輿論洶洶，關于展銳的未來和他的未來，成為連月頭條。要做科技企業(yè)的掌舵人實非易事，既要懂技術，也要有商業(yè)管理經驗，尤其是面對急需突破研發(fā)瓶頸、亟待扭轉頹勢的企業(yè)，挑戰(zhàn)是巨大的，對人才的要求也非常之高，經不起接二連三的人才流失。

一切，都將楚慶推至臺前，“另一方面，展銳是中國半導體產業(yè)的脊梁，需要有人來擔起這一份產業(yè)責任。最后一天，下了個決心，還是得把這個擔子挑起來?！背c說道。

抉擇之后，便是風雨兼程，領導者既要打破舊有架構，又需要推陳出新。回顧剛接手時的混亂狀況，楚慶依舊歷歷在目：“當時公司一些部門連基本的規(guī)范都沒有的，以IT系統(tǒng)為例，恰恰在兩個經濟最關鍵的點上掉鏈子，營銷部門沒有電子流系統(tǒng)、供應鏈部門沒有電子流系統(tǒng)，一切靠手工錄入。研發(fā)更是缺乏科學管理，當時沒有立項的決策機制，我們砍掉了90%的項目?！?/p>

于是，2018年底新團隊接手后，新展銳就開啟了延續(xù)至今的持續(xù)變革。

2019年的主題是質量救亡和市場救亡，在2019年3月，展銳開了第一屆質量大會。會上，除了展銳研發(fā)人員代表自我批判外，還有四位客戶代表出席批判。原本每位客戶的批判時間為20分鐘，但其中一位客戶就批判了1小時20分鐘。面對疾風驟雨般的批評后，展銳在會上宣布了 “火鳳凰”計劃，之前原代碼沒有完備先進的架構，自此展銳從建立架構開始，重構核心代碼，脫離低品質。

重構代碼是一項復雜而龐大的工程，直到2020年12月，“火鳳凰”二期交付，完成90%，實現了產品交付時間提升30%，客戶問題密度下降60%，至此，鳳凰浴火重生。而這位責之深的客戶，最終成為展銳親密的戰(zhàn)友。

與質量體系改革同時進行的，還有營銷體系變革，楚慶建立了新的體制，起名“阿米巴戰(zhàn)隊”，這個團隊中包括銷售、客戶經理、技術支持，進行扁平化的更靈活的團隊作戰(zhàn)，當年的“銷售英雄”在年末一舉獲得了300萬元獎金。

經過了一年重建，展銳脫離了質量的死亡陷阱，也獲得了首批品牌客戶，實現了多年下滑之后的營收和毛利雙增長。

2020年，展銳的主題是經營提升，“3-4月份我們重建了經營體系，除工業(yè)電子作為業(yè)務發(fā)展標兵以外，大部分經營團隊都經過大調整和體制變革。調整后，經營團隊很快煥發(fā)活力，經營指標從谷底爬出，幾乎以二次曲線的方式向上攀升。雖然遭受疫情的重大影響，2020年營收增長率實現了非常好的表現?！背c在內部發(fā)文中總結道。

2021年的重心則是技術提升、能力升級。在楚慶看來，經過兩年的奮斗，公司基本做到了從無序到有序，2021年將啟動從有序向高效率挺進的新航程。

自主創(chuàng)新 絕地求生

如果將新展銳比喻成一輛馳騁著的汽車，那么管理層在駕駛汽車前進的同時，還要邊修補漏洞。從管理、制度、市場到人才，都要一一查漏補缺，而最核心的引擎還是技術和工藝的突破，這是芯片企業(yè)的核心競爭力。

楚慶坦言：“2018年以前公司一直處于技術跟隨的狀態(tài)，其中一條技術主線就是移動通信技術，2G落后于一線廠商差不多是15年，一線廠商是1990年發(fā)布的手機芯片，當時的展訊2006年2G的產品宣布上市，一直到很晚才看到手機。3G落后8年，4G落后10年，19年才全面推出4G全網通芯片。5G時代，我們堅決趕上?！?/p>

在上任后的第二天，楚慶就做了一個戰(zhàn)略決策，提升展銳通信技術和芯片工藝的先進性。

2G3G時代，公司主打性價比策略，不重視自研技術，展銳技術生態(tài)上共生的“山寨”廠商，到了4G智能機時代很快被競爭下去了，逐漸走下坡路?！爸悄芙K端時代要求公司的技術必須到武裝到牙齒，技術是買不來的，也是市場換不來的，只能你憑勞動自己創(chuàng)造出來，”楚慶說道。

從2010年開始，進入LTE 4G時代以后，芯片企業(yè)們就展開了工藝戰(zhàn)。楚慶表示，在半導體工藝上，以前的展銳一直非常落后，離一線廠商追得最近的時候，工藝還差至少三代以上，“如今5G兩代產品T7520、T7510都出來了， T7510是采用12納米工藝，良率也有非常大的提升?！?/p>

在確定技術領先策略后，展銳便集中投入60%的研發(fā)力量到5G研發(fā)中，最終，展銳5G芯片T7510在2020年5月批量出貨，躋身第一陣營；展銳5G第二代芯片T7520目前已正式回片（一次流片成功），以6納米的工藝領先。

除了在5G上有突破，展銳還推出4G智能手機方案T610及T618，對標同期競品，其性能相當于高通驍龍821，已被中興、酷比魔方、臺電、海信等品牌采用。而在2018年，曾經的展銳4G主線產品SC9832E性能僅接近高通入門級的4系產品。僅僅一年多，展銳的4G主線性能實現了從對標入門級到對標高端的飛躍。

在兩年多的新政下，展銳的變革立竿見影。2018年，展銳的主要陣地只有功能機，而原本占優(yōu)勢的功能機，在競爭對手進攻下不斷丟失陣地，市場占有率縮水至41.55%。2020年，智能機營收超過功能機，智能機營收增長超50%，突破1億美金。其中，4G智能機全面突破一線品牌， T618進入高端旗艦機。根據IDC數據，2020年，展銳在功能機市場占有率76.92%，其中4G功能機出貨量增長1.5倍。

2018年，展銳失去幾乎所有品牌客戶，國內看不到使用展銳芯片的終端產品。眼下，展銳客戶結構明顯改善，拿下大量品牌客戶，包括LG、諾基亞、TCL、中興、海信等，產品品類也從手機拓展到智能穿戴、平板、兒童教育以及后視鏡、 翻譯筆等眾多創(chuàng)新品類。此外，展銳還全球首發(fā)LTE Cat.1 bis產品春藤V8910DM，實現 Cat.1bis市占率全球第一，占比70%。

可以看到，在主力的手機芯片外，紫光展銳已經拓展到了可穿戴、物聯網領域。2019年，紫光展銳根據客戶和市場的需要，成立了消費電子業(yè)務部、工業(yè)電子業(yè)務部，以及智能功率電子業(yè)務部，明確了三大業(yè)務線。值得注意的是，新成立的工業(yè)電子的板塊第一年銷售額就超過了9000萬美元，第二年又實現100%以上的增長，業(yè)績超過2億美元，展銳在多個領域開花結果。

開啟IPO 邁向新征程

展銳的變革還在繼續(xù)，大刀闊斧的推進必然面臨著阻力，“阻力很大，糾正它是很困難的，只能新陳代謝。末位淘汰一直堅持到現在，第一年淘汰了大概600多人，第二年又淘汰了10%。同時，我們大批引進優(yōu)秀的畢業(yè)生，2019年，展開了歷史上最大的一次應屆生的招聘，共招聘了千余名應屆生，我們給年輕人機會?！背c說道。

同時，展銳也面臨著一些爭議，高管團隊中不少來自華為海思，加上2019年建立質量體系，引入華為常常談論的IPD（集成產品開發(fā)）、CMMI（能力成熟度模型集成）和TMMi（測試成熟度模型集成）等業(yè)界先進的流程規(guī)范實踐，外界的噪音是，展銳是否成了另一個海思？

對此，楚慶談道：“展銳的的管理體系和華為不一樣，我們并沒有效仿誰。我們基礎的管理系統(tǒng)包括IPD、CMMI，像基礎的修路一樣，但是修路不是目的，是為了上面跑車。在這些基礎的管理架構上，我們還有頂層架構，這是一個生態(tài)系統(tǒng)。生態(tài)系統(tǒng)是什么？每一個組織都是一個生物體，你要為自己的發(fā)展壯大負責，不能發(fā)展壯大了，我們就更新你的管理團隊，誰落后更新誰?！?/p>

事實上，管理體制IPD是IBM的總結，是一整套成熟有效的管理經驗，眾多公司引進并進行適配。在建立了創(chuàng)新管理機制后，展銳還在不斷變動中，在公司的字典里，沒有絕對的“穩(wěn)定”一詞。在楚慶看來，“作為一個生命體，尤其是一個蓬勃的生命體，它的內部就處于一種不斷變動的狀態(tài)，我們所謂的穩(wěn)定那叫熱寂。”

而這些都抵擋不了新展銳的步伐，近日展銳剛完成上市前的新一輪融資53.5億元人民幣，由上海國盛資本、碧桂園創(chuàng)投、海爾金控和賽睿資本等4家原股東共同投資。目前，展銳正在進行上市前股權及組織結構優(yōu)化，積極籌備科創(chuàng)板上市。

展銳的新征程正在展開，展銳有自己的新定位。在公司的新名片上，印有一行小字：“數字世界的生態(tài)承載者”，“信息產業(yè)的生態(tài)大致分為兩個部分，一是提供基礎的承載者，二是在其上繁榮發(fā)展的公司?！背c表示，在這個生態(tài)系統(tǒng)中，芯片產業(yè)是重中之重，擁有主芯片平臺能力的企業(yè)才能成為生態(tài)承載者。

“以手機行業(yè)為例，我們的任務是什么？是提供技術，我們必須承擔生態(tài)承擔者的責任，如果技術落后，會導致整個生態(tài)的技術落后。所以我們的首要責任是提供先進技術，我不能容忍落后，所有的技術都要往前跑?！背c如此闡述展銳的責任和目標。

在當下全球半導體產業(yè)鏈的動蕩時刻，以紫光展銳為代表的芯片設計企業(yè)處于關鍵的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，展銳作為主芯片平臺，具備稀缺的大型芯片集成及套片能力，產品包括移動通信中央處理器，基帶芯片，AI芯片，射頻前端芯片，射頻芯片等各類通信、計算及控制芯片。

根據IC Insights最新報告，2020年中國大陸公司的Fabless（無晶圓廠）芯片公司在全球市場占據15%份額，美國則為64%。中國的半導體企業(yè)正在加速崛起。

在疫情和缺芯的大背景下，半導體產業(yè)作為國之重器，在各個國家地區(qū)受到空前重視，中國、歐美、日本等各區(qū)域對于半導體產業(yè)扶持政策不斷。近期，國內財政部官網發(fā)布了關于支持集成電路產業(yè)和軟件產業(yè)發(fā)展進口稅收政策的通知；“十四五”規(guī)劃中也提出，培育先進制造業(yè)集群，推動集成電路等產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

同時，在大國博弈之下，展銳等核心企業(yè)的戰(zhàn)略重要性不言而喻，展銳在國內也有著無法替代的差異性。在5G的新起跑線上，相信展銳還將邁向新的技術高地，創(chuàng)造更大價值，數字世界的星辰大海正向展銳展開。