3月16日，歐菲光披露《關(guān)于特定客戶業(yè)務發(fā)生重大變化的公告》稱，公司近日收到境外特定客戶的通知，計劃終止與公司及子公司的采購關(guān)系，后續(xù)歐菲光將不再從特定客戶取得現(xiàn)有業(yè)務訂單。

對誰有影響，影響有多大？
對于歐菲光來說，這次境外特定客戶將其剔除供應鏈，對其經(jīng)營和財務影響都相當大。因為公司較大的銷售收入來自這家公司，根據(jù)上述公告，2019年經(jīng)審計特定客戶相關(guān)業(yè)務營業(yè)收入為116.98億元，占2019年經(jīng)審計營業(yè)總收入的22.51%。

雖然公告中說的是境外特定客戶，可是很明顯，這家特定客戶指的就是蘋果。根據(jù)一份截至2019年12月31的數(shù)據(jù)，歐菲光的前兩大客戶分別是華為和蘋果，華為給歐菲光貢獻的銷售收入占比為31.16%，蘋果貢獻的銷售收入占比達22.51%，兩者加起來超過50%。

超過百萬元的銷售收入，此后就與歐菲光無緣，這也致使今日開盤，該公司股票一字跌停，報價9.14元，公司總市值246.30億元。

歐菲光被蘋果剔除供應鏈不僅讓公司自身損失慘重，一些重倉歐菲光股票的機構(gòu)和個人也深受其害。事實上過去一年時常傳出這樣的消息，雖然公司每次都及時澄清，但其股價卻從去年8到9月間呈現(xiàn)下滑趨勢，當時的股價為18.91，而截至昨天收盤價為10.15，整體下跌46.32%。

再加上傳聞坐實，今天開盤的再次下跌，歐菲光的35.89萬股東都遭受到了不同程度的損失，尤其是一些重倉的機構(gòu)，比如知名私募大佬馮柳管理的高毅鄰山1號遠望私募基金。這只基金位列歐菲光前十大股東，該基金在2020年二季度新進入持倉頭歐菲光1780萬股，可見即使其在二季度最低價14.18元買入，到現(xiàn)在虧損也達到35.54%，虧損8971.2萬。

另外該消息可能也給聞泰科技帶來不少困擾，在今年2月7日消息，歐菲光表示，擬與聞泰科技在上海市簽署《收購意向協(xié)議》，將公司所擁有的與向境外特定客戶供應攝像頭的相關(guān)業(yè)務資產(chǎn)，具體包括公司持有的廣州得爾塔影像技術(shù)有限公司100%的股權(quán)和公司及其控股公司在中國及境外所擁有的（除廣州得爾塔外的）與向境外特定客戶供應攝像頭相關(guān)業(yè)務的經(jīng)營性資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（或出售）給聞泰科技。

不過根據(jù)歐菲光昨晚發(fā)布的公告，該出售事項還在進行中，因訂單終止帶來的影響，雙方正在評估中，仍存在較大的不確定性。雖然如此，是不是意味著，經(jīng)過了幾個月的折騰，卻沒有買進實質(zhì)性有價值的資產(chǎn)，并且接下來還要花費人力處理相關(guān)收購事宜。

過度依賴大客戶的危害
歐菲光是過度依賴少數(shù)大客戶的典型案例，來自華為和蘋果兩家客戶的銷售收入就占到50%以上，這樣的危害性很明顯，一旦一家或者兩家大客戶因為業(yè)務調(diào)整或者其他原因砍單，那么公司的整體收入就會大打折扣，嚴重影響到公司經(jīng)營和財務狀況。

除了深受蘋果剔除的危害，華為因為受到芯片限制，放緩新品更新迭代速度，這對歐菲光的影響也是存在的，種種因素加起來，使得歐菲光的困境加重。

與歐菲光類似重度依賴少數(shù)大客戶的企業(yè)不在少數(shù)，比如早前的寒武紀，寒武紀2020年7月20日在科創(chuàng)板上市，根據(jù)其招股書，寒武紀2017年和2018年超過90%的銷售收入來自A公司，2017年來自A公司的銷售收入占比為98.34%，2018年占比為97.63%，外界猜測A公司就是華為。

終端IP授權(quán)業(yè)務是寒武紀的起家業(yè)務，2016年寒武紀推出的1A處理器被集成在了華為的麒麟970芯片中，實現(xiàn)批量出貨。然而2018年華為發(fā)布了人工智能IP架構(gòu)達芬奇，2019年推出了自研的AI手機芯片麒麟810，并推出了全棧全場景AI解決方案，也因此華為從寒武紀的采購大幅減少，這也是為什么寒武紀2019年來自華為的銷售收入下降到了14.34%。

不過寒武紀可能也早有準備，開發(fā)了新的客戶，雖然2019年來自華為的銷售收入大幅下降，但是其來自排名前五客戶的銷售收入達到42368.37萬元，遠遠高于2018年的11696.92萬元。雖然到目前為止寒武紀整體還處于虧損狀態(tài)，但是其被大客戶放棄快速找到新的客戶群卻是比較典型的案例。

整體而言，不少企業(yè)在發(fā)展初期，需要依賴少數(shù)大客戶維持生存，不過同時也要不斷提升技術(shù)、升級產(chǎn)品，發(fā)展新的客戶群體，這樣才能避免被某家大客戶放棄的時候，整個公司陷入經(jīng)營和財務困境。