北京時(shí)間 9 月 8 日消息，長(zhǎng)期以來(lái)，蘋果公司一直深諳向上推銷的藝術(shù)。隨著全球通脹高企，供應(yīng)鏈面臨挑戰(zhàn)，iPhone 14 可能會(huì)成為蘋果阻止消費(fèi)者降級(jí)消費(fèi)的的最大考驗(yàn)。

在周三的發(fā)布會(huì)上，蘋果還推出了一批新款 Apple Watch，并更新了期待已久的 AirPod Pro 耳機(jī)。這些產(chǎn)品將成為蘋果可穿戴設(shè)備業(yè)務(wù)的支柱，目前該業(yè)務(wù)的年收入超過(guò) 400 億美元。

但是，iPhone 仍是發(fā)布會(huì)的焦點(diǎn)。目前，蘋果仍有一半以上的收入來(lái)自智能手機(jī)，因此它無(wú)法承受讓自己的招牌產(chǎn)品陷入那種困擾智能手機(jī)行業(yè)其他公司的困境。知名研究公司 IDC 的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全球智能手機(jī)出貨量較去年同期下降了 10%，蘋果的表現(xiàn)比大多數(shù)公司都要好。但隨著通貨膨脹的加劇和經(jīng)濟(jì)的放緩，iPhone 的購(gòu)買者可能會(huì)比以往任何時(shí)候都更挑剔，因?yàn)樗麄円ǖ羯锨涝?/span>

加碼 Pro 系列

現(xiàn)在，消費(fèi)者有很多選擇。針對(duì)最新發(fā)布的 iPhone 14 系列手機(jī)，蘋果現(xiàn)在正銷售 26 種不同配置，而五年前它的新款手機(jī)只有 16 種配置。iPhone 14 系列的售價(jià)從 420 美元到近 1600 美元之間不等，最貴的甚至比蘋果的一些 Mac 電腦還要貴。

蘋果的解決方案是把更強(qiáng)的功能留給最受歡迎的機(jī)型。iPhone 14 系列打破了蘋果為其最新款手機(jī)配備最新自研芯片的長(zhǎng)期模式，只有 iPhone 14 Pro 機(jī)型能用上最新 A16 處理器?；A(chǔ)版 iPhone 14 將搭載蘋果去年在 iPhone 13 系列中推出的 A15 芯片。蘋果還為基礎(chǔ)版增加了大屏選項(xiàng)，推出了 iPhone 14 Plus，實(shí)際上淘汰了前兩代手機(jī)的 Mini 機(jī)型。研究公司 Canalys 估計(jì)，在所有 iPhone 13 用戶中，選擇 Mini 機(jī)型的只有 9%。

▲ iPhone 平均銷售價(jià)格創(chuàng)下新高

對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)，推出 Plus 機(jī)型，砍掉 Mini，能夠讓 iPhone 整體產(chǎn)品線的平均售價(jià)提高大約 3%。同時(shí)，把最新芯片專供 Pro 系列可能會(huì)為這條產(chǎn)品線增添更多銷售動(dòng)力。蘋果在 2019 年首次推出 Pro 機(jī)型，為它配備了更強(qiáng)大的攝像頭和更高級(jí)的機(jī)身設(shè)計(jì)。

Pro 系列已經(jīng)在果粉中流行起來(lái)。Canalys 的數(shù)據(jù)顯示，自去年 iPhone 13 系列發(fā)布以來(lái)，Pro 機(jī)型占到了 iPhone 13 系列出貨量的 41%。相比之下，兩年前，Pro 機(jī)型占 iPhone 11 總出貨量的 31%。

加個(gè)存儲(chǔ)空間利潤(rùn)高達(dá) 90%

這一策略幫助蘋果從每筆手機(jī)銷售中獲得了更多收入。數(shù)據(jù)分析平臺(tái) Visible Alpha 提供的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)分析師們的一致預(yù)期，自 iPhone 13 發(fā)布以來(lái)的三個(gè)季度里，蘋果共售出了 1.892 億部 iPhone。iPhone 的同期收入約為 1630 億美元，平均售價(jià)約為 861 美元，創(chuàng)下歷史新高，比首款 Pro 機(jī)型推出前的 2019 財(cái)年的平均售價(jià)高出 12%。

iPhone Pro 機(jī)型還可能有助于蘋果實(shí)施其最古老的向上推銷方法：存儲(chǔ)空間。Pro 機(jī)型更強(qiáng)大的攝像頭可能會(huì)促使一些買家選擇存儲(chǔ)空間更高的配置。消費(fèi)者購(gòu)買更昂貴的產(chǎn)品對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)是有利可圖的。

根據(jù)蘋果的配置設(shè)計(jì)，同一款機(jī)型擁有多個(gè)存儲(chǔ)空間選擇，容量越大價(jià)格越高。以 iPhone 14 Pro 為例，從 128GB 升級(jí)到 256GB 需要加價(jià) 900 元，從 128GB 升級(jí)到最高的 1TB 需要加價(jià) 4500 元。

投行伯恩斯坦的分析師托尼?薩克納吉 (Toni Sacconaghi) 估計(jì)，蘋果在同一機(jī)型的存儲(chǔ)空間差價(jià)上能夠獲得 90% 的毛利率。蘋果本財(cái)年前 9 個(gè)月的產(chǎn)品毛利率達(dá)到近 37%，創(chuàng)下該公司自 2018 年開始公布產(chǎn)品和服務(wù)利潤(rùn)率以來(lái)可比時(shí)期的歷史新高。

從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，蘋果規(guī)避經(jīng)濟(jì)衰退的方法可以歸結(jié)為讓更多的消費(fèi)者購(gòu)買額外的存儲(chǔ)空間。