中商情報(bào)網(wǎng)訊：隨著商用車融資租賃市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，越來(lái)越多的融資租賃企業(yè)進(jìn)入到商用車領(lǐng)域，行業(yè)進(jìn)入門檻較低，市場(chǎng)集中度低，中國(guó)商用車融資租賃細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)激烈。

市場(chǎng)規(guī)模

2021年，由于商用車銷量的降低，商用車的融資租賃新增起租臺(tái)數(shù)同步降低，達(dá)到136.20萬(wàn)輛。預(yù)計(jì)未來(lái)商用車融資租賃新增起租臺(tái)數(shù)的增長(zhǎng)將放緩，2022年達(dá)到116.65萬(wàn)輛。

數(shù)據(jù)來(lái)源：弗若斯特沙利文

競(jìng)爭(zhēng)格局

按2021年商用車起租臺(tái)數(shù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)前五大商用車融資租賃企業(yè)的市場(chǎng)份額為26.8%，市場(chǎng)集中度較低。目前競(jìng)爭(zhēng)格局的頭部企業(yè)以廠商背景及金融機(jī)構(gòu)背景的企業(yè)為主，廠商背景融資企業(yè)依托經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及貼息優(yōu)惠有效地拓展客戶群體，而金融機(jī)構(gòu)背景融資企業(yè)則憑借資金規(guī)模優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)。第三方融資租賃企業(yè)大多為區(qū)域性、中小型公司，但也不乏業(yè)務(wù)規(guī)模領(lǐng)先的頭部企業(yè)，通過(guò)靈活的租賃方案、激勵(lì)機(jī)制、服務(wù)水平在市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：弗若斯特沙利文

行業(yè)壁壘

1、資本壁壘

作為資本密集型行業(yè)，融資租賃公司須具備強(qiáng)大的融資能力、多元化的融資渠道及具競(jìng)爭(zhēng)力的融資成本。持有金融許可證的融資租賃公司通?？梢韵鄬?duì)較低的融資成本獲得更廣泛的融資。

2、人力資源壁壘

作為知識(shí)密集型行業(yè)，需要全面的人才基礎(chǔ)，涵蓋投融資、營(yíng)銷、管理、稅務(wù)、會(huì)計(jì)及對(duì)商用車行業(yè)等垂直行業(yè)的深入了解。建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)有參與者及新進(jìn)入者而言均為重大挑戰(zhàn)。

3、風(fēng)險(xiǎn)管理能力

成熟的風(fēng)險(xiǎn)管理體系是融資租賃公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵決定因素之一。風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)貫穿融資租賃、項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程，從業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶信息管理、盡職調(diào)查工作、項(xiàng)目審批流程中實(shí)施。

4、客戶資源壁壘

融資租賃業(yè)務(wù)具有租賃周期較長(zhǎng)且服務(wù)貫穿整個(gè)租賃周期的特點(diǎn)，因此客戶黏性極高。與重新接觸新的融資租賃業(yè)務(wù)公司相比，客戶通常會(huì)選擇繼續(xù)與已建立互信關(guān)系的原公司合作。行業(yè)新進(jìn)入者難以獲得現(xiàn)有客戶資源。