銷售是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)。一款好的銷售管理軟件，可以防止客戶資源流失，提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，更好的幫助企業(yè)管理這管理好客戶、銷售、業(yè)績(jī)。越來(lái)越多的企業(yè)，尤其是電子元器件行業(yè)的管理者已經(jīng)意識(shí)到上銷售管理系統(tǒng)的重要性及緊迫性。關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)了，你真的了解銷售管理軟件嗎？銷售管理軟件又具備哪些功能？我們一起來(lái)看下吧。

什么是銷售管理系統(tǒng)

銷售管理系統(tǒng)是管理客戶檔案、銷售線索、業(yè)務(wù)報(bào)告、統(tǒng)計(jì)分析銷售業(yè)績(jī)的軟件，它能夠?qū)︿N售環(huán)節(jié)的全過(guò)程進(jìn)行連貫、跟蹤管理，實(shí)時(shí)監(jiān)督控制銷售訂單執(zhí)行狀態(tài)及送貨計(jì)劃完成情況，來(lái)提高訂單的執(zhí)行效率，并實(shí)時(shí)掌握客戶結(jié)算金額及貨款回收情況。

銷售管理軟件功能

商機(jī)線索跟蹤

企業(yè)是非常關(guān)注商機(jī)線索，經(jīng)常會(huì)消耗大量的時(shí)間、金錢通過(guò)各個(gè)渠道去獲取大量商機(jī)。如果不對(duì)這些商機(jī)進(jìn)行管理或者管理不當(dāng)，就有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捷足先登。正航銷售管理系統(tǒng)是支持商機(jī)線索錄入，統(tǒng)一規(guī)范化管理。銷售管理系統(tǒng)通過(guò)準(zhǔn)確分類、分級(jí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在客戶、目標(biāo)客戶、意向客戶等進(jìn)行深入管理。讓商機(jī)可以在第一時(shí)間得到合理的領(lǐng)用、指派、轉(zhuǎn)移、共享，讓商機(jī)線索最大限度的得到循環(huán)利用。

商機(jī)線索漏斗管理

商機(jī)線索非常多，哪些是優(yōu)質(zhì)商機(jī)，哪些還需要慢慢跟進(jìn)才能促轉(zhuǎn)化，對(duì)于企業(yè)而已，如果沒(méi)有通過(guò)銷售管理軟件中的銷售漏斗跟進(jìn)銷售情況，是會(huì)浪費(fèi)企業(yè)大量的時(shí)間、精力。正航銷售管理系統(tǒng)以漏斗形式將商機(jī)呈現(xiàn)出來(lái)，讓銷售人員非常直觀的了解每一條線索所處的階段及狀態(tài)，清楚、明白哪些是現(xiàn)階段需重點(diǎn)維護(hù)的客戶，哪些是潛在客戶需要定期維護(hù)，這樣良性的銷售跟單，才能加速客戶簽單進(jìn)程。

商機(jī)自動(dòng)化管理

銷售管理系統(tǒng)的自動(dòng)化管理功能，針對(duì)銷售過(guò)程中涉及到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行自動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷售過(guò)程中的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，不斷簡(jiǎn)化、加速?gòu)木€索->商機(jī)->客戶->銷售->簽單流程。銷售管理系統(tǒng)通過(guò)信息化技術(shù)快速提高銷售人員效率，進(jìn)而達(dá)到提高銷售水平及業(yè)績(jī)的目的。

上述便是對(duì)“電子元器件企業(yè)為什么要上銷售管理系統(tǒng)？銷售管理軟件有哪些功能”的介紹。企業(yè)都在講信息化管理，一款好用的銷售管理軟件，能夠幫助企業(yè)更好、更快、更精準(zhǔn)管理客戶群體，進(jìn)而提高企業(yè)整體營(yíng)營(yíng)銷績(jī)效。

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