中商情報(bào)網(wǎng)訊：中國擁有世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群，2020年達(dá)989.0百萬人，幾乎所有網(wǎng)民均使用某種形式的社交平臺(tái)進(jìn)行通訊及分享日常生活的點(diǎn)滴。社交平臺(tái)是用戶通過創(chuàng)作、分享或交流想法、興趣及其他內(nèi)容（通常以文字、圖片、音頻、視頻或其他內(nèi)容呈現(xiàn)形式）實(shí)現(xiàn)彼此虛擬連接的地方。社交平臺(tái)包括社交媒體平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及直播平臺(tái)。

社交媒體平臺(tái)的愈加流行使其獲得更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。根據(jù)灼識諮詢報(bào)告，廣告是社交媒體平臺(tái)最成熟的變現(xiàn)形式。與傳統(tǒng)廣告相比，對廣告主而言，社交媒體廣告在觸達(dá)、定位及交付結(jié)果方面效果更好。我國社交媒體平臺(tái)產(chǎn)生的廣告收入由2016年的83億元增加至2020年的1386億元，復(fù)合年增長率為102.2%，并預(yù)計(jì)2022年將進(jìn)一步擴(kuò)大至2501億元。

數(shù)據(jù)來源：灼識、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

未來發(fā)展趨勢

1.對精準(zhǔn)廣告解決方案的偏好

社交媒體廣告幫助廣告主更高效準(zhǔn)確地觸達(dá)目標(biāo)客戶以及在與用戶互動(dòng)時(shí)建立和提升品牌形象。在社交媒體平臺(tái)上投放廣告可令廣告主機(jī)遇人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、性別及興趣等因素更好地觸達(dá)受眾。因此，社交媒體廣告更具效率，越來越多的廣告主正計(jì)劃在未來年度支出更多預(yù)算在社交媒體廣告上。

2.KOL營銷的崛起

人們傾向于相信他們關(guān)注并信任的人所說的話或分享的經(jīng)歷，KOL可對受眾的購買決策產(chǎn)生很強(qiáng)的影響。越來越多的廣告主愿意采用KOL營銷策略，以使他們能夠以相對較低的成本觸達(dá)特定受眾，同時(shí)以正面反饋循環(huán)刺激討論和分享。MCN機(jī)構(gòu)也有助于最大化創(chuàng)收影響和社交媒體廣告的整體發(fā)展，它們促進(jìn)了廣告主、KOL和社交媒體平臺(tái)之間更緊密的合作。

3.對整合營銷解決方案的需求

廣告主現(xiàn)正尋找一種兼具品牌廣告和效果廣告能力的全棧式解決方案以幫助他們同時(shí)建立品牌知名度、強(qiáng)化興趣、促進(jìn)銷售機(jī)會(huì)及激發(fā)客戶忠誠。取決於預(yù)算及需求，不同的廣告主可能尋求實(shí)施不同的廣告及營銷服務(wù)組合，包括顯示廣告、信息流廣告、搜索廣告、KOL內(nèi)容營銷及其他產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，廣告主將青睞可追蹤廣告效果（如觀看和點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化購買次數(shù)及評論或分享次數(shù)等）的解決方案，從而更好地評估營銷活動(dòng)的實(shí)際效果。

4.解決方案的創(chuàng)新

未來將出現(xiàn)更多的創(chuàng)新廣告及營銷產(chǎn)品及服務(wù)，尤其是在內(nèi)容營銷或KOL營銷領(lǐng)域。社交媒體平臺(tái)提供一系列應(yīng)用了大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)的多樣化的廣告及營銷解決方案，使廣告主可直接有效地與目標(biāo)受眾互動(dòng)。與此同時(shí)，社交媒體平臺(tái)正在積極建立生態(tài)系統(tǒng)以賦能名人、明星、MCN機(jī)構(gòu)及KOL進(jìn)行營銷，例如提供內(nèi)容生成工具、用戶互動(dòng)功能及多樣化的廣告主和商業(yè)資源選擇。

社交媒體廣告的增長源自用戶群擴(kuò)張、社交媒體平臺(tái)用戶參與度提高以及廣告及營銷解決方案創(chuàng)新。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施（如5G）的持續(xù)推進(jìn)預(yù)期將帶動(dòng)社交媒體平臺(tái)用戶群及用戶參與度增長，使用戶可以更高效便捷地消費(fèi)及分享數(shù)字內(nèi)容。此外，隨著大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)的發(fā)展，未來預(yù)計(jì)將有更多交互性強(qiáng)的廣告及營銷解決方案出現(xiàn)，進(jìn)一步推動(dòng)廣告主加大營銷投入。