近幾年來，借“一帶一路”倡議以及外貿(mào)政策利好的東風(fēng)，中國品牌的出海開啟了加速引擎，國際化儼然成為了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。對(duì)此，創(chuàng)維集團(tuán)總裁劉棠枝表示：“中國企業(yè)要做好品牌出海，應(yīng)當(dāng)積極響應(yīng)國家‘一帶一路’倡議，根據(jù)各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)自身不同的發(fā)展階段和需求因地制宜、因時(shí)制宜，靈活采用最適宜的策略與模式進(jìn)行開拓?！?/p>

作為最早一批出海的家電企業(yè)，創(chuàng)維二十多年前就極具前瞻性地開始布局全球，從承接OEM業(yè)務(wù)開始，到逐步經(jīng)營自有品牌；從單一品牌運(yùn)營，到打造多品牌；近年來，創(chuàng)維更積極地沿著“一帶一路”國家拓展市場(chǎng)，實(shí)踐從“異鄉(xiāng)客”轉(zhuǎn)型“本地人”的全球化之路，為眾多中國企業(yè)累積了大量寶貴的海外市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

 

從“走出去”到“走進(jìn)去”的國際化之路

在漫長的國際化征程中，創(chuàng)維經(jīng)歷了“走出去”、“走進(jìn)去”、“全球化與本土化”三個(gè)階段。早期，創(chuàng)維通過OEM、ODM的出口業(yè)務(wù)邁出了走進(jìn)國際舞臺(tái)的第一步，為集團(tuán)出海蘊(yùn)蓄了良好的渠道基礎(chǔ)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)沉淀。

從2010年開始，集團(tuán)為了更好地實(shí)現(xiàn)“走進(jìn)去”，讓“SKYWORTH創(chuàng)維”的品牌走上“環(huán)球征程”，開始在菲律賓、泰國、印度尼西亞等東南亞地區(qū)著手成立海外分公司。在2015年，創(chuàng)維成功收購了印尼東芝TJP工廠，成立東南亞制造基地，搭建起了完整的供應(yīng)鏈體系。對(duì)于新興市場(chǎng)的布局，創(chuàng)維的眼光遠(yuǎn)不止于東南亞。為了率先占領(lǐng)彩電市場(chǎng)處于起步階段的南亞，創(chuàng)維在2019年再下一城，在印度構(gòu)建了供應(yīng)鏈和代工基地。

 

除了東南亞制造基地，創(chuàng)維還積極進(jìn)入歐美等成熟市場(chǎng)：于2015年，創(chuàng)維收購德國高端電視機(jī)品牌美茲Metz，以此譜寫了從全球化走向本土化的出海新篇章。通過收購Metz，創(chuàng)維將其在歐洲的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系收入麾下，突破創(chuàng)維在歐洲外銷業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈瓶頸，并從德國制造工藝、本土經(jīng)營等方面得到了更多的助力。創(chuàng)維還讓Metz“煥彩重生”，不僅在柏林電子展IFA上接連斬獲產(chǎn)品大獎(jiǎng)，Metz OLED電視更成為了德國政府的“外交禮品”。2018年IFA展前夕，旗下新品牌METZ Blue正式發(fā)布，現(xiàn)已登陸歐洲、中國香港、印度市場(chǎng)?？梢哉f，創(chuàng)維在德國市場(chǎng)開疆辟土的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國企業(yè)深入了解發(fā)達(dá)國家企業(yè)和市場(chǎng)運(yùn)作模式具有借鑒意義。

 

產(chǎn)品、運(yùn)營、人才三箭齊發(fā)，因地制宜布局本土化

面對(duì)“一帶一路”政策的新一輪機(jī)遇與挑戰(zhàn)，創(chuàng)維的出海經(jīng)驗(yàn)證明了實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營才是制勝關(guān)鍵。只有聚焦產(chǎn)品、運(yùn)營與人才三大體系打造本土化經(jīng)營，才能真正做到品牌從“異鄉(xiāng)客”轉(zhuǎn)型“本地人”的實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)變。

在產(chǎn)品方面，創(chuàng)維不斷提升從技術(shù)到產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化能力，與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)渠道合作共贏。以歐美國家為例，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)高科技含量的產(chǎn)品消費(fèi)力更強(qiáng)，將新材料、新技術(shù)、新應(yīng)用等快速轉(zhuǎn)化為商品，市場(chǎng)的接受度也更高。因此，OLED、8K電視等高尖科技產(chǎn)品的導(dǎo)入，成為了打開歐美本土市場(chǎng)至關(guān)重要的一步。

在運(yùn)營方面，創(chuàng)維也不是一套模式走天下，而是根據(jù)不同海外市場(chǎng)的特色，靈活選擇是采用自主品牌，還是代理銷售或者代工模式進(jìn)行突圍。以印度為例，雖然目前印度的消費(fèi)水平尚且不高，一年彩電銷量僅1200－1300萬臺(tái)，相當(dāng)于中國上世紀(jì)90年代的規(guī)模。但印度有13億人口，隨著其改革開放程度越來越高，印度市場(chǎng)的潛力是巨大的。因此創(chuàng)維將印度作為國際化的重要發(fā)展站點(diǎn)之一，在當(dāng)?shù)夭渴鹆瞬孰姟⒈障?、機(jī)頂盒全品類的制造基地，迎合未來的消費(fèi)趨勢(shì)。

一個(gè)全球化的品牌需要大量的國際化人才。為此，創(chuàng)維一直堅(jiān)持本土化的人才戰(zhàn)略：其一，面對(duì)地緣政治、關(guān)稅壁壘以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等挑戰(zhàn)，創(chuàng)維通過打造熟悉本地規(guī)則和市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行持續(xù)有效的運(yùn)營。如今，創(chuàng)維全球4000多名海外員工當(dāng)中，超過90%都是本土人才。其二，創(chuàng)維繼續(xù)加強(qiáng)校招力度，引入優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，規(guī)?；刈灾髋囵B(yǎng)國際化團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀人才，為全球發(fā)展提供技術(shù)創(chuàng)新的新鮮血液的同時(shí)，保證海外經(jīng)營、生產(chǎn)技術(shù)與品牌發(fā)展的協(xié)同。

二十余載揚(yáng)帆出海，創(chuàng)維國際化步伐始終迅速而穩(wěn)健，不斷提升品牌硬實(shí)力并持續(xù)更新調(diào)整經(jīng)營理念，讓品牌更有底氣地邁向全球化與本土化新階段，譜寫中國品牌出海新傳奇。