成套企業(yè)報價如何做到又快又準(zhǔn)，搶占市場先機(jī)？

2022-05-18 來源：作者：廈門正航軟件科技有限公司廣州分公司

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隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn)及電力能源投入的不斷發(fā)展，國內(nèi)電氣成套設(shè)備需求量逐年遞增，越來越多的電氣成套設(shè)備廠商加入電網(wǎng)相關(guān)配套項(xiàng)目爭奪大戰(zhàn)。作為項(xiàng)目洽談過程中非常重要的環(huán)節(jié)，如何能夠快速、精準(zhǔn)地為客戶提供項(xiàng)目報價方案，成為企業(yè)經(jīng)營的重中之重。

電氣成套設(shè)備是由眾多不同品牌生產(chǎn)商提供的零部件，按照一定的制作標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)圖紙組裝而成，其報價包含元器件、殼體、輔助材料、加工費(fèi)、安裝費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、管理費(fèi)、稅點(diǎn)、利潤等等。

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電氣成套設(shè)備成本構(gòu)成

因而，如何又快又準(zhǔn)地給出項(xiàng)目銷售報價，一直是電氣成套企業(yè)的核心痛點(diǎn)。突出體現(xiàn)在：

（1）涉及的元件和零部件多而雜，產(chǎn)品方案評估慢，方案制作效率低、易出錯。

（2）需要考慮各種費(fèi)用，成本評估周期很長，評估過程不嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確性差。

（3）報價試算過程不科學(xué)，易出錯。

（4）報價審批進(jìn)度不清、效率低；報價慢，加上不準(zhǔn)確，直接導(dǎo)致丟單或者利潤的損失。

電氣成套設(shè)備報價工作往往“多而雜”，除了技術(shù)層面的難題，在報價環(huán)節(jié)成本評估的準(zhǔn)確性，能否建立快速高效的報價體系，特別是報價的準(zhǔn)確度，對于電氣成套設(shè)備企業(yè)來講至關(guān)重要。

針對這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，正航軟件從根本上解決了成套行業(yè)的報價瓶頸問題。

1.完善的方案中心，靈活調(diào)用，項(xiàng)目方案高效構(gòu)建

通過正航軟件獨(dú)創(chuàng)完善的方案中心，靈活快速配置方案元器件，提升項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)制作的效率和準(zhǔn)確性。

1）一鍵載入方案庫：系統(tǒng)可以一鍵載入方案庫，可以取歷史項(xiàng)目的方案、取產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)方案等。

2）項(xiàng)目方案快速創(chuàng)建：提供項(xiàng)目方案庫、產(chǎn)品方案庫、材料庫。業(yè)務(wù)可以快速查詢元器件參數(shù)、價格、資料，快速準(zhǔn)確地完成電氣元件產(chǎn)品選型、詢價、采購單核算、成套預(yù)算報價工作，建立項(xiàng)目報價方案。

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2.項(xiàng)目成本高效評估，又快又準(zhǔn)

系統(tǒng)費(fèi)用模板載入，項(xiàng)目成本評估高效協(xié)同，全面囊括材料費(fèi)、加工費(fèi)及期間費(fèi)用等，又準(zhǔn)又快：

1）成本評估準(zhǔn)確高效：費(fèi)用快速錄入，材料成本有據(jù)可循、準(zhǔn)確評估，詢價請求自動推送采購，采購詢價結(jié)果自動反饋、高效協(xié)同。

2）方案成本協(xié)同評估：業(yè)務(wù)、技術(shù)和采購，專業(yè)的人做專業(yè)的事，出來的成本比較準(zhǔn)確。

3）材料價格取用靈活：材料的價格可以取用歷史價格，如果價格老舊，可以詢價或者取用跟供應(yīng)商的協(xié)議價格，保證價格都是相對準(zhǔn)確的，成本也就準(zhǔn)確。

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3.靈活的報價試算和比價，擇優(yōu)報價

系統(tǒng)提供科學(xué)靈活的報價試算分析，讓各分項(xiàng)匯總聯(lián)動更新、占比、利潤一目了然。

1）自動聯(lián)動調(diào)價，快速報價：可以快速調(diào)整總價、分項(xiàng)匯總金額或報價系數(shù)，項(xiàng)目明細(xì)自動聯(lián)動調(diào)價，即刻看出項(xiàng)目成本、利潤等企業(yè)最關(guān)注的數(shù)據(jù)，快速地給出精準(zhǔn)的報價。

2）多方式測算，多方案比價：支持自上而下，自下而上等多種試算方式；多方案比價，擇優(yōu)報價，大大提高業(yè)務(wù)的工作效率和管理能力。

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