提起庫存，電子元器件現(xiàn)貨商們有一肚子話說：

“訂單很多，但庫存不夠，訂單根本沒法接，本該掙到的錢進(jìn)了別人口袋里了，很可惜?！?/p>

“公司庫存很多，但市場上訂單太少了，過高的庫存占用了公司的資金，都是真金白銀的成本和浪費(fèi)！”

“最佳的庫存狀態(tài)就是剛剛好，既能夠接訂單做銷量，又不占用過多庫存資金，這是最理想的！但也是最難的！”

…

如何準(zhǔn)確的備貨，如何準(zhǔn)確的制定備貨計劃，保持庫存的最佳狀態(tài)，一直是電子元器件現(xiàn)貨商們最關(guān)注的問題。

那么，現(xiàn)貨商們一般又是如何備貨的呢？

“憑感覺，憑經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

“手工統(tǒng)計銷量情況，進(jìn)行一個大致的預(yù)估?！?/p>

“我們會在系統(tǒng)里面把一個周期的銷量拉出來匯總，以此作為預(yù)測的量來備貨。”

通過這么多溝通下來，筆者發(fā)現(xiàn)，備貨考驗(yàn)的不僅僅是現(xiàn)貨商的財務(wù)能力，其實(shí)更多的是對市場的預(yù)測能力。

準(zhǔn)確的預(yù)估是準(zhǔn)確備貨的關(guān)鍵。誰對市場的判斷更準(zhǔn)確，誰的機(jī)會就更多。

如何準(zhǔn)確的預(yù)估市場需求？

通過人工統(tǒng)計的方式來備貨早就已經(jīng)OUT了！現(xiàn)在都流行用大數(shù)據(jù)來預(yù)測備貨量，準(zhǔn)確、快速！

正航ERP系統(tǒng)按照供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)輸出銷量趨勢，支持按品類、按品牌、按周期、按類型（如正常銷售的量還是送樣的量）等維度，結(jié)合銷售次數(shù)進(jìn)行預(yù)測，并通過建議安全庫存的備貨系數(shù)，來智能的計劃備庫量，以提高采購計劃的準(zhǔn)確性及有效性。

從筆者采訪的幾位元器件現(xiàn)貨商來看，廣大的現(xiàn)貨商都對備貨有很強(qiáng)的敏感度！在這個過程中，預(yù)測是最重要的，誰能夠準(zhǔn)確的預(yù)測市場需求，同時對市場供應(yīng)有充分的上游信息，再加上自身的專業(yè)的分析和判斷，才能夠?yàn)閭湄浀臎Q策給出準(zhǔn)確的判斷。

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