原廠在漲價(jià)，企業(yè)又在降成本，電子元器件分銷商如何在如此環(huán)境下取勝?

如何走出市場(chǎng)同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)差異化突破? 

打價(jià)格戰(zhàn)嗎？

元器件市場(chǎng)價(jià)格也已經(jīng)很透明了，利潤(rùn)也很薄，價(jià)格戰(zhàn)根本不是長(zhǎng)久之計(jì)。

其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，大多數(shù)分銷商忽視了真正問(wèn)題核心是“效率”！

為什么說(shuō)是效率呢？

先來(lái)回答以下三個(gè)問(wèn)題：

1、日常是直接通過(guò)QQ、微信、郵件或者電話來(lái)接收客戶需求吧？

2、一張訂單有很多產(chǎn)品吧？

3、做一張報(bào)價(jià)單需要花費(fèi)大把時(shí)間吧？

如果以上三個(gè)問(wèn)題你全中，就說(shuō)明你需要提高你的接單效率了！

我們?cè)扔袀€(gè)元器件貿(mào)易行業(yè)的客戶，接一張單至少要半天時(shí)間。客戶通過(guò)電話、QQ發(fā)百來(lái)種產(chǎn)品詢價(jià)，料號(hào)那么多，匹配產(chǎn)品就至少需要1個(gè)小時(shí)，還要花1小時(shí)跟倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)庫(kù)存，跟采購(gòu)溝通價(jià)格又得1小時(shí)，這還不包括采購(gòu)向供應(yīng)商詢價(jià)的時(shí)間，等采購(gòu)?fù)獍l(fā)詢價(jià)回來(lái)還要再匯總，匯總完還要再加上企業(yè)的利潤(rùn)做價(jià)格，如果遇到下游客戶是急單，等確認(rèn)完這些信息再把報(bào)價(jià)做出來(lái)，客戶等不及早就丟了。

畢竟在售價(jià)一樣的情況下，拼的就是接單報(bào)價(jià)速度。

同理心想想，假如要買一個(gè)產(chǎn)品，同一個(gè)產(chǎn)品兩家銷售商報(bào)價(jià)都是100塊，那你選的肯定是先報(bào)價(jià)的那個(gè)；如果還想搶下訂單，只能降低利潤(rùn)，報(bào)比對(duì)手更低的價(jià)格。

我們常常說(shuō)生意不好做，客戶總是被同行搶走，主要的因素是大部分分銷商都是靠手工Excel操作，效率低下而且容易出錯(cuò)，報(bào)價(jià)晚了，客戶自然去找同行了。

針對(duì)報(bào)價(jià)效率快速提升，正航提供快速開(kāi)單平臺(tái)，只要把客戶的需求產(chǎn)品復(fù)制黏貼進(jìn)來(lái)，就可以快速匹配產(chǎn)品，一鍵查詢庫(kù)存情況、價(jià)格；無(wú)庫(kù)存、無(wú)料號(hào)做亮標(biāo)提醒，并觸發(fā)采購(gòu)詢價(jià)；可以支持無(wú)料號(hào)的可先報(bào)價(jià)；一鍵完成，幫助快速開(kāi)單。你一天就算多接1張單，一年少說(shuō)也可以多接360張單，一單利潤(rùn)按1萬(wàn)來(lái)說(shuō)來(lái)算，一年也可以多賺360萬(wàn)。

工欲善其事必先利其器；就像揚(yáng)興科技、燦昇電子、富臨通電子等公司，在導(dǎo)入正航ERP軟件后，結(jié)合公司管理層的卓越領(lǐng)導(dǎo)力，大幅提升接單及內(nèi)部協(xié)作效率；有的原先一天1000張訂單，現(xiàn)在一天可以2000張訂單，人員不變，利潤(rùn)卻翻了一倍。

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